Они обеспечивают необходимую ликвидность на рынке монет и являются важным источником информации для коллекционеров и инвесторов.
Лучшие дилеры часто устанавливают тесные отношения со своими клиентами и предоставляют информацию о монетах и рынке, которую коллекционеры вряд ли смогут получить где-либо еще. В этих случаях вы извлекаете пользу из их богатого опыта.
Нет сомнений в том, что некоторые дилеры нечестны. Все мы слышали истории о дилерах, которые платили копейки кому-то, кто не был хорошо осведомлен о том, что они продают. Но это действительно исключение из правил.
Кроме того, определенно нужно тщательно выбирать дилера монет, будь то покупка или продажа. У Луи Голино была своя доля неудач, особенно с компаниями, занимающимися доставкой по почте, которые часто продают монеты с более высоким рейтингом. Это уроки, которые должен усвоить каждый.
Часто можно услышать негативные комментарии от коллекционеров, которые продавали свои монеты дилерам, разочаровывались полученной суммой и прекращали эту практику.
Лучший способ избежать подобных переживаний — вооружиться знаниями.
Узнайте как можно больше о своих монетах, изучите рынок, попытайтесь выяснить, каковы оптовые цены покупки и продажи ваших экземпляров, и проанализируйте как можно больше информации о дилерах, прежде чем продавать им свои коллекционные или инвестиционные монеты.
Узнайте, как долго они занимаются бизнесом и к каким профессиональным организациям могут принадлежать.
Выбирая дилера для продажи или покупки, не обязательно избегать крупных игроков, таких как Stack’s или Legend, только потому, что вы скромный коллекционер. Такие компании больше ориентированы на более высокий сегмент рынка и имеют много богатых клиентов, но большинство из них также продают предметы в широком диапазоне цен и предоставят скромным коллекционерам качественные услуги.
У работы с ними много преимуществ: от получения монет более высокого качества, которые, вероятно, будут превосходить образцы более низкого качества, до безопасности — вы знаете, что ваши экземпляры являются подлинными или, по крайней мере, гарантированно таковыми.
Продажа монет — сложная задача, с которой не следует спешить.
Первое, что нужно сделать, — это решить, какой способ выбрать: на аукционе, у дилера или в розницу самостоятельно на e-Bay, на выставке монет или на другой торговой платформе.
Если у вас есть более дорогие, уникальные или редкие предметы, вероятно, лучше всего будет пойти на аукцион, но помните, что в большинстве случаев вы будете платить значительную комиссию продавцу.
Многие люди сегодня продают свои монеты на e-Bay. Это действительно может быть хорошим способом, зависящим от множества факторов, но перед тем, как выбрать его вместо продажи дилеру, Луи Голино посоветовал бы провести некоторые расчеты.
Учитывайте сборы за листинг, комиссию за продажу, которая обычно составляет 9%, плату за размещение в определенных случаях, а также стоимость доставки и страхования вашего товара, которая может быть значительной для дорогих монет.
Кроме того, учитывается время, необходимое для создания хорошего листинга, и необходимость подождать и посмотреть, будет ли ваш товар продаваться. Если этого не произойдет, вы все равно оплачиваете листинг и плату за размещение.
Это приводит многих к логичному варианту — продажа монет дилеру — либо вашему местному дилеру, либо на выставке монет, либо по почте, если вы имеете дело с крупным дилером, который покупает много, например APMEX.
Если вы осторожно выбираете честного дилера с большим опытом, у вас больше шансов получить справедливую цену за монету. Маржа покупки-продажи довольно сильно различается в зависимости от того, какие монеты вы пытаетесь продать.
Если у вас есть что-то, что, вероятно, потребует времени для продажи дилером и чего у него много, вы, очевидно, получите меньше.
Возможно, вы захотите попробовать кого-то другого, кто специализируется на таких монетах, и который может заплатить больше.
Если вы продаете желаемую монету из золота или серебра с сильным оптовым рынком, такую как золотые монеты до 1933 года выпуска, классифицированные по PCGS и NGC, или лучшие современные продукты Монетного двора США с низким тиражом, вы, вероятно, получите цену, которая, по крайней мере, равна тому, что вы получили бы, если бы продавали монету самостоятельно на онлайн-платформе.
Дилеры обычно покупают и продают такие монеты с очень небольшой наценкой и зарабатывают деньги на объеме, тогда как им приходится получать большую прибыль на более дешевых предметах, чтобы компенсировать дополнительное время, необходимое для их продажи.
Имейте в виду, что в большинстве случаев при продаже такого предмета вы продаете дилеру, который, скорее всего, перепродаст вашу монету другому дилеру с небольшой наценкой, вместо того, чтобы пытаться продать ее в своем магазине или на своем сайте.
Также нужно помнить, что у дилеров много расходов от страховки до аренды, расходов на персонал, налоги и так далее.
Если вы планируете продать всю свою коллекцию или большое количество монет, я бы не стал продавать ее всю только одному дилеру, если у вас нет очень редких предметов, которые вы хотите продать на аукционе.
В общем, ваш дилер будет платить либо ставку, либо немного ниже ставки за более качественные монеты, которые легко продаются, и меньше за монеты, которые требуют больше времени для продажи, как более дешевые коллекционные монеты.
Еще один способ определить, сколько дилеры платят за монеты, которые вы хотите продать, — это проверить сайты некоторых крупных розничных продавцов, которые иногда публикуют свои цены покупки на товары, которые им нужны.
Наконец, имейте в виду, что многие люди не понимают, что рынок монет цикличен и что для получения прибыли требуется время. Нужно набраться терпения, изучать рынок и помнить, что если вы хотите максимизировать свою прибыль, вы можете подождать, пока условия на рынке не улучшатся.