На протяжении десятилетий во время собеседований с потенциальными работниками Патрик А. Хеллер любит задавать один вопрос: «Что значит стоимость чего-то?» Практически всегда этот вопрос заставал кандидата в расплох. По словам эксперта, только однажды он услышал правильный ответ: «Сколько кто-то другой готов за это заплатить».
Хотя транзакции проводятся по определенным объективным ценам, концепция стоимости субъективна. Коробка с монетами мира, которую дед подарил Хеллеру несколько десятилетий назад, может иметь минимальную денежную ценность. Однако для него они бесценны, потому что на холдерах для монет подписи сделаны его почерком. Субъективная ценность, которую эксперт придает этим монетам, намного выше, чем их оценили бы другие.
А теперь вернемся к вопросу о том, сколько может стоить монета или банкнота. Несмотря на то, что желаемый ответ может представлять из себя конкретную цену, существует ряд различных цен, которые могут применяться — в зависимости от того, какую информацию ищет человек.
Когда Патрик Хеллер слышит такой вопрос, он старается быстро уточнить, хочет ли человек знать сумму, которую его компания предложила бы для покупки товара у него. Почти всегда это цена, которая удовлетворяет задающего вопрос. Но если это не так, они могут прояснить, о какой денежной стоимости они хотят узнать.
Что касается драгоценных металлов, монет и валютной среды, существует несколько возможных стандартов стоимости, почти все из которых будут разными для каждого конкретного предмета. Например, в случае случайного предмета: сколько дилер предложил бы за него публике, сколько дилер предложил бы другому дилеру за тот же самый предмет, сколько дилер должен был бы заплатить другому дилеру, чтобы приобрести соответствующий предмет, или сколько дилер взимал бы за этот товар с розничного покупателя.
Существуют также другие определения ценности. Например, при подготовке оценки возможного страхового покрытия , стандартной стоимостью является текущая стоимость замещения. Этот стандарт не означает текущую розничную или оптовую цену на момент проведения оценки. Напротив, это значение должно быть достаточно высоким, чтобы, поскольку цена колеблется в течение срока действия страхового покрытия, было достаточно для обеспечения возможности замены идентичным или сопоставимым предметом. Во многих случаях текущая стоимость замещения может быть примерно на 20%-30% выше, чем текущая розничная цена продажи на дату оценки. Страховые компании не возражают против более высокой оценочной стоимости, поскольку они могут взимать более высокую премию на основе более высокой оценки.
Сегодня нумизматический рынок сталкивается с реальными проблемами в отношении того, сколько что-то может стоить.
Из-за ограничений, связанных с пандемией COVID-19, выставки монеты почти перестали проводиться. В последние месяцы они начинают возобновлять работу. Когда это произошло, многие коллекционеры монет получали государственные средства сверх того, что им было необходимо для покрытия своих расходов. Как следствие, за последний год наблюдался рост спроса на монеты (и другие предметы), несмотря на то, что поставки на рынок замедлились.
На таком рынке справочники по розничным и оптовым ценам могут не иметь большого значения.
В качестве простого примера рассмотрим серебряный доллар Моргана 1881-го года выпуска Choice Mint State-63. Розничные цены на этот экземпляр разнятся от справочника к справочнику. В «Путеводителе по монетам США» (A Guide Book Of United States Coins) издания 2022 года стоимость этого предмета указана в размере $60 долларов, как и в «Стоимость монет» (Coin Values). В PCGS Retail цена этой монеты составляет $100 долларов, а ориентировочная цена согласно CPG® — $94 доллара. С конца марта покупатели этой монеты на крупных аукционах заплатили от $65 до $170 долларов. На Collector’s Corner есть единственный экземпляр, сертифицированный PCGS, который предлагается для розничной продажи по цене $63 доллара, в то время как следующая самая низкая предлагаемая розничная цена составляет $80 долларов.
В рекомендациях по оптовым ценам июньский выпуск Greysheet указывает на увиденное дилером предложение на сертифицированные или несертифицированные монеты в размере $60 долларов, а Bluesheet — в размере $58 долларов. Тем не менее, если вы посмотрите сегодня на биржу Certified Coin Exchange, то самая высокая цена предложения для монет, сертифицированных PCGS или NGC, составляет $63 доллара, в то время как самая низкая оптовая цена составляет $90 долларов. Готовя эту статью, эксперт проверил текущие цены продажи двух активных оптовиков на серебряный доллар Моргана 1881 года в состоянии Choice Mint State-63. Один просил $75 долларов, а другой — $83 доллара.
Учитывая все эти разные цены, как может кто-то определить разумную цену покупки или продажи хорошей коллекционной или инвестиционной монеты? Давайте рассмотрим более редкие экземпляры, например, Двойного Орла Сент-Годенса 1933 года, за приобретение которого на аукционе Sotheby’s 8 июня 2021 года покупатель заплатил $18,9 миллиона долларов. По оценкам аукционной компании, его должны были продать за $10-$15 миллионов долларов. Продавец этой монеты купил ее 30 июля 2002 года на аукционе Sotheby’s совместно с Stack’s Bowers за $7,59 миллиона долларов. Итак, сколько бы стоила эта монета прямо сейчас, если бы нынешний владелец выставил ее на продажу или если бы на рынке появился еще хотя бы один экземпляр?
На нынешнем нумизматическом рынке определить, сколько «что-то» стоит, сложнее, чем когда-либо, так как важно учесть все тонкости и составляющие.